「9 块 9 上车一套精装现楼 3 房。」
「天呐！9 块 9 竟然可以买房了。」
近期，中山某楼盘推出的 「9 块 9 买房」 在部分社交平台刷屏。
「这个活动预计会持续到今年年底，首付 9.9 元，项目带精装交付，今年年底前交房，三房月供约 2944 元，四房月供约 3782 元。」 中山本地房产中介谢萍告诉 《每日经济新闻》 记者。
中山楼市过去一年的成交处于历史低位，目前新房价格稳定在 1.3 万元/平方米左右，主要买家也由过往的投资客+刚需客转变为了本地刚需客为主。
中山市港口镇楼市 每经记者 陈荣浩 摄
9 块 9 买房
开发商为了促进楼盘去化，各种花式营销手段又开始层出不穷。
比如前阵子沈阳市皇姑区委常委、常务副区长闫曦搭档自媒体房产主播一起卖房，就引发市场广泛关注。据悉，视频发布三天，浏览量破百万，点赞 5000+，评论 2000+。该楼盘一共 463 套，已有 104 套认购。
类似较为常见的营销手法还包括大力度促销和多地联动看房。
每经记者了解到，近期中山就策划了 「宜居中山品味生活嘉年华」 购房系列活动，通过赠送 7000 元、13000 元购房券吸引购房者。
此外，为吸引侨胞在中山购房，在今年元宵节 （2 月 12 日） 前，侨胞乡亲在中山参与活动的楼盘中认购不同面积，均可享受不同年限的中山至中港城往返航线 「年卡」。
除了官方策划的营销活动外，部分楼盘自身也在通过各种营销方式提升去化率。
比如上述被中山中介力推的项目，「9 块 9 即可上车」，主推 89～107 平方米户型，总价 69 万元起，月供最低不到 3000 元，以此测算，购买 89 平方米房源，购房者一年需要支付的房贷是 3.5 万元起。
谢萍向每经记者表示，目前项目已经接近现楼状态，带装修交付，首付 9.9 元，剩余的首付相当于开发商垫付。按 30 年贷款计算，三房月供在 2944 元左右，四房月供在 3782 元左右。
同日下午，每经记者以购房者身份向项目置业顾问咨询，其也确认了 「9.9 元首付，将剩余首付摊到月供」 的消息，「目前还有 12 楼、18 楼、22 楼等部分楼层可供选择」。
「投资客已经比较少了」
从过去一年中山市场的整体成交情况来看，库存量仍处于高位。
据中原地产数据，截至 2024 年 12 月 31 日，全市住宅库存量 59023 套，面积约 688.08 万平方米，环比分别上涨约 5.36%、5.02%；按照近 6 个月月度平均网签套数 1759 套计算，截至 2024 年 12 月 31 日，全市平均去化周期约 33.6 个月 （按网签套数计算）。
来源：中山中原战略研究中心
每经记者注意到，从 2024 年中山市场的新房成交情况看，中山一手住宅网签处于近 10 年来的低点。
据中山中原数据，2024 年中山一手住宅网签共 20493 套，网签面积约 225.41 万平方米。
从区域成交热度来看，坦洲镇以 2913 套位居住宅网签套数榜首，火炬开发区、马鞍岛片区分别以 2305 套和 2266 套的成交紧随其后，锦绣国际花城、中澳春城、招商臻湾府等热门楼盘成为拉动区域成交主力。
中山 2024 年全市住宅网签排行榜 来源：中山中原战略研究中心
「以前中山楼市火热，主要是市场炒作深中通道概念，比较典型的如马鞍岛，高峰时部分楼盘达到了 3 万元/平方米以上，现在基本在 1.5 万元/平方米以内。目前中山市场以当地刚需客为主，投资客已经比较少了。」 谢萍说。
每经记者注意到，中山马鞍岛的房价高峰点出现在 2021 年左右，部分楼盘房价从 1.6 万元/平方米炒到 3 万多元/平方米，区域内标杆盘万科西海岸一度涨到 4 万元/平方米。
据链家网数据，马鞍岛楼盘目前价格区间在 13000 元～23000 元/平方米。以区域内高峰时相比，每平方米房价回落了 17000 元左右；以区域内最低价对比，每平方米房价回落了 7000 元左右。
比如曾经最高卖到 2.6 万元/平方米的保利天汇小区，目前二手房降到 1 万～1.8 万元/平方米，每平方米房价回落了 8000～16000 元。开盘价 2.3 万～2.5 万元/平方米的雅居乐湾际壹号，目前最低单价 1.2 万元/平方米起，每平方米房价回落了 1.1 万～1.3 万元。
安居客资深房产分析师吴慧婷提到，截至 2024 年 12 月，中山新房均价为 13797 元/平方米，二手房均价为 8795 元/平方米。具体来看，新房各镇区具体价格持平居多。其中，翠亨新区价格涨幅最大，环涨 5.38%；石岐区跌幅较大，环跌 4.02%。从二手房挂牌价格来看，三角镇涨幅最多，环涨 8.7%；神湾镇跌幅最大，环跌 8.44%。
中山中原首席分析师郭光喜则表示，目前中山整体房价水平处于 「止跌回稳」 状态，均价维持在 1.3 万元/平方米左右，但从成交量角度来看，还是处于低位。
「对购房者来说，目前中山处于政策友好时期，且开发商基本采取 『以价换量』 方式来实现销售，所以购房者整体购房成本也处于历史较低水平。」 郭光喜分析称。
