5 月 18 日下午，浙江东阳下着淅淅沥沥的小雨，在知名艺人黄子韬创办的卫生巾品牌 「朵薇」 发布会举办前，已经有不少粉丝等候在朵薇的工厂外。
不唱歌，不跳舞，不聊天，黄子韬显露出更大的野心。在发布会中，他表示未来希望自己在 「明星黄子韬」 外，成为 「企业家黄子韬」。他选择的创业赛道，便是女性卫生巾。
自其决定入局卫生巾后，网上质疑声不断，其创始团队的三人均为男性更加大了外界质疑：三位男性能做好女性刚需品吗？
尽管受到质疑，但当朵薇卫生巾于当日 19 时正式开卖时，销量依然 「爆了」。《每日经济新闻》 通过直播间看到，品牌主推的 49.8 元日夜组合装卫生巾售出 50 万份，在售罄后又开启的 20 万单预售也迅速售罄，粗略计算，仅该组合产品销售额就达 3486 万元。如今抖音朵薇官方旗舰店粉丝超 40 万，店铺销量显示 52.5 万。
图片来源：直播截图
据黄子韬直播介绍，工厂如今正在加班加点生产中。「目前线下已经和很多超市在对接中，希望能够放在一个比较好的位置，线上将于 6 月份在各电商平台上线。价格差不多，但规格会有差别。」
在卫生巾问题频出的当下，行业面临消费者信任危机，朵薇通过打出 「医护级」「明星亲测」「透明工厂」 等概念，试图获取消费者信赖。依赖明星效应，朵薇轻松打入了市场，但是否真的能为行业带来革新？
一位卫生巾品牌资深从业者在接受 《每日经济新闻》 记者采访时分析认为，黄子韬有渠道上的优势，产品不会有什么本质性的区别，「卫生巾产品创新需要对女性用户有长期的理解与陪伴。但男性想象的需求和女性真实的需求并不一样」。
总投资已达 2.75 亿元，黄子韬直言：钱对我们已经不重要了
预热了数月，黄子韬创办的卫生巾品牌朵薇终于召开发布会，并于 5 月 18 日 19 时正式对外售卖。
卫生巾的售价在发布会现场公布，售卖方式分为迷你巾、日用、夜用、安睡裤等多品类打包售卖以及单品类多包售卖。记者粗略计算注意到，单品类多包售卖形式中，240mm（毫米） 单片价格约 0.65 元，350mm 单片价格约 0.92 元。一位业内人士表示，该定价在市场定位为中端线，《每日经济新闻》 记者对比苏菲、高洁丝等品牌发现，朵薇单片产品价格略低于行业头部产品。目前，朵薇只能以打包形式购买，不能购买单包产品，单包产品价格尚未公布。
发布会上，朵薇透明工厂亮相。杭州千芝雅卫生用品有限公司 （以下简称 「千芝雅」） 董事长吴跃表示，为了生产出高品质的朵薇卫生巾，他们引进了国际先进的生产设备，目前产线自动化率达到 90%，预计 6 月 15 日自动化率将达到 100%。
黄子韬介绍，工厂目前设有 3 条全自动生产线，12 月以前将扩大到 12 条，每条生产线每分钟生产 1200 片卫生巾，总投资 2.75 亿元。启用传统+AI（人工智能） 系统双系统污点检测，废品率为 2%。朵薇生产线 24 小时实时监控，产品包装后附有溯源二维码。
图片来源：直播截图
「这是我人生非常重要的转折点。希望以后当大家提到这个品牌的时候，大家想到的是企业家黄子韬，而不再是明星黄子韬。」 发布会上，谈及创业初心，黄子韬坦言，希望自己的创业是有意义的。他强调，他们的目标只有一个：让所有女性在用到朵薇的产品时，是可以真的放心安全地使用。「对我、谢如栋、吴跃来说，钱对我们已经不重要了，但是我想用我们手里的钱去创造一个非常光明的、可以让所有用户信任的品牌。」
发布会现场，黄子韬对卫生巾被指贴牌的言论予以否认。「我很认真地告诉你们，找代理工厂、贴个牌做的，说这些话的人，完全可以闭上你们的嘴。我们是真的收购了工厂，把它做成了完全透明的方式。」
在具体的卫生巾产品上，朵薇也打出了多个热门概念，B5、复配积雪草精粹、添加蚕丝纤维面料，且提出了当下最热门的概念 「医护级」。
值得注意的是，负责卫生巾产品检测的 SGS 全球化妆品技术协调员、中国毒理学会认证毒理学家李继超告诉 《每日经济新闻》 记者，医护级卫生巾并非国家标准所规定的产品类型，而是依据全国卫生产业企业管理协会发布的团体标准 《T/NAHIEM 37-2021 医护级卫生巾 （护垫）》，属于企业自愿性认证范畴。
他特别提醒消费者，「医护级」 卫生巾与 「医用卫生护理垫」 并非同一概念，后者属于医疗器械范畴，非日常使用。国家标准一次性使用卫生用品卫生要求中，现行分类只有 「普通级」 和 「消毒级」 两类，其中 「消毒级」 对微生物限值等安全性要求更高。
另外，对于这场直播，也有用户发出疑问：「发布会不应该说产品吗，这都说了些什么？镜头非要对着艺人大家才看得下去？」 实际上，在做卫生巾前，黄子韬去年就正式迈入直播赛道，在抖音进行了个人首场直播带货。不过，这次朵薇品牌的发布会，直到直播结束都在抖音人气榜的 20 名以外。
三位男性能做好卫生巾吗？
朵薇品牌的团队合伙人除了黄子韬，还有遥望科技董事长兼 CEO（首席执行官） 谢如栋以及千芝雅董事长吴跃。三人均为男性，这一性别结构更是加大了外界对品牌的质疑——男的能做好女性刚需品吗？
对此，谢如栋表示，即使是 「门外汉」 也能做好一款产品。他强调，自己虽然不知道什么是好的，但能知道什么是不好的。「我们不懂，反而可以突破现有的一些枷锁。」 他说，自己经常与黄子韬讨论产品问题，「100 个问题里，可能 90 个和卫生巾无关，但剩下的 10 个，确实是可以推动改革的关键点。」
然而，业内人士的看法则更为谨慎。有多年卫生巾品牌从业经验的吴珊 （化名） 在接受 《每日经济新闻》 记者采访时指出，卫生巾产品需要对女性用户有长期的理解与陪伴。「男性想象的需求和女性真实的需求并不一样，比如早期市场上的 『比基尼卫生巾』 就是典型的伪需求。」
值得一提的是，整个发布会频繁提到艺人、黄子韬的妻子徐艺洋，称其此前一遍遍试用产品，并且提出了很多建议，「谢谢你，实验品。」 黄子韬对徐艺洋说。
在产品初期推广中，黄子韬曾以 1 分钱的单价发放了 4.95 万份试用装，从用户反馈来看，关于长度、吸收力、设计等典型问题仍然被提及。黄子韬表示，已根据用户意见进行了调整优化。
吴珊不认为黄子韬的品牌有什么本质区别。「这不是一个有很大技术壁垒的行业，所谓 B5、添加蚕丝纤维，真正打开来看，蚕丝含量能有多少呢？」
但她也指出，明星效应带来的 「流量即关注」 是朵薇的独特优势。「黄子韬做卫生巾，确实能让更多人开始关注这个容易被忽视的行业，这对行业来说是好事。同时，卫生巾属于高频复购品类，但实际上，消费者品牌忠诚度并不高，这为新品牌提供了切入空间。」 她认为，新品牌的胜负关键在于能否通过合适的渠道迅速触达用户，「在这一点上，黄子韬具备天然优势。」
从团队配置来看，遥望科技在直播电商与达人运营方面拥有深厚经验，黄子韬作为明星自带 IP（知识产权） 和流量，能够在初期迅速打开消费者认知；吴跃则是团队中最具行业经验的成员，自称是一名 「30 年的卫品老兵」。
资料显示，千芝雅创立于 2011 年，旗下拥有 「SOLOVE」「名人宝宝」「康医生」 等多个子品牌，业务涵盖拉拉裤、纸尿裤、卫生巾、护理垫、口罩等多个品类。但从业务重心看，千芝雅以母婴用品为主，卫生巾领域的代表品牌 「SOLOVE」 也包括部分婴童相关产品。
记者查询 SOLOVE 京婴专卖店发现，SOLOVE 米菲卫生巾 240mm*10 片售价为 13 元，单片价格 1.3 元，包装为纸盒包装，部分产品单片内部包装和朵薇一样为镀铝膜包装。记者询问客服是否和黄子韬产品是同一家，客服回应：「是不同品牌，但是听说生产线是一样的，具体我也不清楚，毕竟我只是客服。」
左为朵薇卫生巾，右为米菲 「SOLOVE」 卫生巾 图片来源：网络截图
在当前卫生巾产品高度同质化、用户体验主导口碑的市场格局下，消费者对 「安全」「舒适」「信任感」 的要求愈发明确。朵薇通过 「非贴牌生产」「全透明工厂」「明星亲测」 等标签，试图在信任构建层面打动消费者。但能否在女性刚需品类中真正站稳脚跟，还需经受市场的长期检验。
