刚去拉各斯的时候，我问这里的旅馆老板：「非洲到底能不能赚钱？我看了好多文章，有的说遍地黄金，有的说全是坑。」
老板笑了笑，反问道：「你是想赚当地人的钱，还是想赚中国人的钱？」
我一愣：「这……还有区别？」
当然有。
他说：在非洲待久了你就明白：中国人在这儿赚钱，基本就分两种——一种是卖给当地人，一种是卖给 「老乡」。
别笑，这真不是废话。
因为很多人一上来就搞错了对象，最后钱没赚到，还把 「行情」 搞坏了。
一、第一类人：赚当地人的钱——用 「低消费」 撬动 「大市场」
很多人一提到非洲，第一反应是：「穷啊，消费低，赚不到钱。」
说的没错。
你在拉各斯卖一双鞋，国内卖 100 块，在这儿可能只能卖 50；你卖个保温杯，当地人一看价格，转身就走——那可是他半个月工资。
但问题来了：消费低≠没市场，更不等于赚不到钱。
关键是怎么玩。
老板说他认识的一个福建老板，在贝宁倒腾二手衣服。国内收来的旧 T 恤、牛仔裤，运到西非，分拣、消毒、打包，一件大概卖 5 块钱 （人民币）。当地人抢着买，为什么？因为便宜又体面，比本地布料做的还时髦。
一车货，成本不到 2 万，到岸能卖 8 万以上。
他跟我说：「卷总得找个不卷的地方卷吧？国内服装早打成血海了，非洲这叫 『下沉市场』，但人家也有 『消费升级』 的需求。」
还有更狠的
——办厂。
你敢信吗？在尼日利亚，一个工人月薪只要 300～500 人民币。
没错，是国内人工的 1/20。
所以这几年，越来越多中国人在非洲建厂：
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纸壳厂：给超市、电商做包装
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编织袋厂：农业、建材都需要
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注塑厂：日用品、厨具、垃圾桶
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印刷厂：名片、广告、标签
这些都不是高科技，但全是硬需求。
而且你一旦投产，本地经销商立马找上门：「老板，下次货什么时候到？我全包了！」
为什么？因为非洲的供应链太原始了。
以前这些东西全靠进口，价格高、周期长。你现在本地化生产，成本低、交货快，不是你在求市场，是市场在追着你跑。
二、第二类人：赚中国人的钱——「乡情」 才是最贵的溢价
如果说第一类人是在 「拓荒」，那第二类人，就是在 「收割」。
他们不卖当地人，专做 「老乡生意」。
比如餐厅。
你在国内吃一碗煲仔饭，30 块。
在拉各斯？你也吃过的，78 块对吧？
贵吗？贵。
但照样天天爆满。
不是因为好吃，是因为——中国人吃不惯本地口味。
辣的像洗锅水，油的像炼丹炉，吃三天就想回国。所以哪怕贵三倍，也要吃口 「正宗中国味」。
你说这是刚需吗？那肯定是啊。
心理刚需。
再比如酒店民宿。
一间简简单单单间，一张床，简单的家具，100 美金起步。
贵吗？贵。
但照样有人抢。
为什么？因为安全、干净、能说中文。
你想想，一个国内老板飞 12 小时来非洲谈项目，他图的是省钱吗？他图的是省心、省命。
所以，这类生意的本质，不是 「服务」，是情绪价值。
你卖的不是房间，是 「我在异国他乡还能活得像个人」。
更别说那些衍生交易了：
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签证中介：官方渠道等 7 天，他半天搞定，收你 3500
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翻译中介：一天 500，还抢不到人
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安保中介：配个保镖，一天 800 起步
这些都不是 「可有可无」，而是出海刚需。
而做这些生意的人，往往不靠规模赚钱，靠信息差+信任感。
他们赚的，不是产品钱，是 「安全感」 的钱。
三、一个被忽视的现象：90% 的交易，依然靠 「地推」 完成
很多人以为非洲电商起来了，机会在 TikTok、Jumia 上。
错。
你可以大概查一下这里的数据，当地电商占比不到 10%。
而且这 10%，基本是中产、留学生、外企员工在消费。
剩下的 90% 市场，怎么走？
靠分销商、代理商、地推团队，一家家店跑，一车车货送。
我在贝宁见过一个加纳商人，开着一辆破皮卡，后备箱全是国产手机壳。他每天跑 20 家小店，一家送 5 个样品，谈好代销，月底收钱。
一个月流水 30 万西非法郎 （约 3500 元人民币），纯利能有 1/3。
你说这生意高科技吗？不。
但它真实、稳定、接地气。
而我们很多国内来的人，一上来就想搞 「平台」「APP」「私域流量」，结果发现：
当地人没信用卡，没物流，连 Wi-Fi 都断断续续。
你搞的那套 「互联网打法」，在这儿根本跑不通。
四、还有第三类人：他们不卖给谁，只往国内送
当然，还有一小撮人，走的是另一条路——在非洲承包矿厂、农场，产品直接发回国内。
比如刚果 （金）的钴矿、津巴布韦的烟草、赞比亚的木材。
他们雇当地人干活，成本极低，利润空间巨大。
这类生意门槛高，风险大，一般人碰不了。
但一旦做成，就是 「闷声发大财」。
我认识一个温州老板，在莫桑比克包了片林场，雇了 200 多个当地人砍树，木材运回国内做家具。
他跟我说：「国内一张实木桌卖 3 万，材料成本才 3000，但在非洲，砍树比割草还便宜。」
当然，这类生意水也深。
政策、运输、海关，哪一环没打通，都能让你血本无归。
但它证明了一点：非洲的资源，永远是中国制造的上游红利。
写在最后：赚钱的前提，是搞清 「卖给谁」
回到开头的问题：
非洲到底能不能赚钱？
我的答案是：能赚钱的人，早就赚到了；不能赚钱的人，是因为没想清楚——你到底要卖给谁。
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如果你卖当地人，就要接受 「低价走量」，但能靠本地化生产+供应链优势赢。
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如果你卖中国人，就要接受 「高溢价」，但必须提供安全感+情绪价值。
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如果你想闷声发财，那就得有资源、有胆量，去碰那些 「重资产、长周期」 的矿产农业。
而最怕的是什么？
是既想赚中国人的钱，又嫌自己定价高；
既想开拓本地市场，又不肯放下身段去跑地推；
最后两边不靠，还抱怨 「非洲不行」。
非洲从来不缺机会，缺的是搞清对象、沉得下心、耐得住寂寞的人。
所以，别再问 「能不能赚钱」 了。
先问问自己：你是哪一类人？你想卖给谁？
本文来自微信公众号：卷王建筑师跑路非洲，作者：卷王建筑师跑路了